A imagem clássica da empresa que fecha as portas é a do salão vazio, sem clientes. A realidade, porém, é menos óbvia: boa parte dos pequenos negócios brasileiros que encerram as atividades nos primeiros anos vendia, faturava e tinha demanda. O que faltou foi gestão financeira.

Estudos do Sebrae sobre mortalidade empresarial apontam recorrentemente as mesmas causas: ausência de planejamento antes da abertura, desconhecimento do capital de giro necessário, precificação feita “no olho” e falta de controle sobre custos e margem. Em resumo: o empreendedor domina o produto, mas não domina os números do próprio negócio.

O sintoma mais comum é o caixa que nunca fecha. A empresa vende bem em um mês, mas não sabe quanto daquele dinheiro é lucro, quanto é custo e quanto precisa ficar reservado para impostos e fornecedores. Quando chega uma despesa inesperada ou uma queda sazonal nas vendas, não há colchão — e a operação entra em colapso.

Especialistas em finanças empresariais recomendam três medidas básicas: separar completamente as contas pessoais das contas da empresa, registrar todas as entradas e saídas (mesmo que em ferramenta simples) e conhecer a margem real de cada produto ou serviço vendido.